說實在的自己接觸網(wǎng)絡已經(jīng)有五年了，一直在做網(wǎng)站，沒有掙到錢，還欠了一屁股的債。

后來就在一家網(wǎng)絡公司任職，做短信聯(lián)盟網(wǎng)站的頁面設計，估計大家還記得花旗網(wǎng)絡，呵呵那里面的短信聯(lián)盟90%都是我做的?？上ё约耗菚r候比較笨沒有做短信不然也賺得都是錢了。后來做網(wǎng)吧技術服務，管理了大概有2000臺的網(wǎng)吧電腦?？上ё约翰恢腊俣扔兴阉魈岢?。又錯過了。想想也是主要是自己的信息量不足以及目光太短了吧。

從那以后我就自己單干，做了一個當?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)，商丘房產(chǎn)網(wǎng)（sqfang.com.cn），兩年間改版了四次。到今年網(wǎng)絡的部分才有所收獲。

我就簡單說一下我的房產(chǎn)網(wǎng)的經(jīng)歷吧。

第一次做沒有什么經(jīng)驗，就看別人的網(wǎng)站，有這欄目，有那欄目自己也做，根本沒有自己的特色，也沒有新聞來源。自己就從網(wǎng)上來找。說實話一天也就30個IP。根本形不成市場。也形不成影響力。

后來就找了一些朋友大家來共同探討，于是進行了第二次改版，效果不錯。后來我自己就開始拿著相面，一家一家開發(fā)商的跑，我們這兒有70多家開發(fā)商全部跑一篇。本地的信息量多了，開發(fā)商的資料多了，樓盤信息全了，訪問量也慢慢兒上來了，能達到100多個IP不過PV量大的驚人能達到3000之，看來還是挺有粘性的。

后來的一個思路和就是做本地最專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)。并注意了交互性的應用。

再到后來就不段有人在網(wǎng)上加我的QQ號問房子的事兒一個星期大概有三十多個人咨詢吧。不過現(xiàn)在找開發(fā)商做廣告開發(fā)商不太認可網(wǎng)站，主要還是因為知名度不夠，于是我就想能不能開通看房直通車。于是就找開發(fā)商談，說我這兒有多少組客戶，想買什么樣的房子，我組織看房直通車，看房的人免費。不過要收取開發(fā)商的錢一個開發(fā)商400塊錢。然后租公交車300，買兩箱水40塊錢，然后每星期六去看房三個開發(fā)商。一共就收入1200塊錢再去掉一個費用一個星期就是800塊錢的收入。一個月就是3200塊錢，雖然網(wǎng)站并沒有收到多少錢。但是看房直通車的錢也夠基本的費用了。

后來，看房直通車的次數(shù)多了，我們就和開發(fā)商的關系建立起來了。然后通過我們成交的房子我們還有1000分之三的提成。也不錯，一個月能成交一兩個房子。一個房子的總價大概在20W左右大家算算收入也不算少了。

其實做本地網(wǎng)站，最重要的是本地的資源。本地的資源才是你的成功之本，沒有必要一味的從網(wǎng)絡上面想法子，其實結合著本地的情況來做一些事情收入也是可以的。

后來我們就做了尾盤超市，就是開發(fā)商賣的沒有幾個房子了，我們來幫著他們來賣，提成也是比較高的。價位也比較低。所以我們網(wǎng)站的知名度也是于日遞增。于是就有了第一單的廣告費用一年18000元。呵呵也算是苦過來了。

后來我們就以看房直通車為突破點一年的看房直通車費用是16000元52期看房直通車，一期基本人數(shù)是10組一年就是500多組客戶這些開發(fā)商需要花多少錢才能達到這樣的效果啊，所以這個月我們簽成了3 個16000的單。

后期我們準備開始做商鋪。所以整體來說，網(wǎng)絡只是一個平臺，里面可以擴展的地方非常多。大家在做的時候不要像我原來一樣，眼光只盯在網(wǎng)絡上，其實實體和網(wǎng)絡相結合才是真正的法寶。最終的營銷效果才是王道。如果不是看房直通車帶來的靈感和最終的效果，也做不到今天這樣的規(guī)模。

這只是這兩年來的一個經(jīng)驗，平時經(jīng)?？慈思业奈恼?，今天把自己的經(jīng)驗和大家分享一下。大家可以交流，還有就是我的網(wǎng)絡已經(jīng)開始有分站了，呵呵我?guī)退麄冏銎饋恚瑺I銷如何做，網(wǎng)絡如何做，如何和開發(fā)商談，如何運作，呵呵，四平已經(jīng)有成功的案例了。而且贏利了,其實和大家分享一下非常不錯。因為是地區(qū)性的并沒有多少相對競爭力。

大家可以多少互相交流。QQ:28277779 　希望和大家多交流交流這樣呢，一是能夠擴大自己的知識面和視野，說不準也給大家?guī)硪恍椭?，謝謝。